成功需要耐得住寂寞卫浴展上海0汽轮机
婚庆五金网 2022-09-18 04:27:13
成功,需要耐得住寂寞 -卫浴展,上海
成功,需要耐得住寂寞 2011/4/25 一年一度的5月上海卫浴展,即将拉开帷幕,一场卫浴界的"武林大会",一次品牌云集的"群英秀",这里有多少目光充满期待,这里有多少品牌渴望成功,升降沉浮,起伏涨跌,到底谁可以异军崛起,谁又能笑到较后? "位置不好,面积又小;人流不多,花钱不少",这句话代表了很多中小品牌参展时的心声。展会就像一线品牌走秀的T台,小品牌只是旁边陪衬的花草。对于中小品牌来讲,参展就像一个烫山芋,拿也不是,扔也不是。参展尽管看不到效果,不参展又担心错失一次好的机会,怀着矛盾的心情,不少中小品牌硬着头皮参加了一届又一届的展会。这份无奈的坚持,背后又有着怎样的酸甜苦辣呢? "在2000年左右,当时知名的卫浴展会在天津,之后上海卫浴展才开始热起来,广州琶洲卫浴展又晚了两三年。"当问起展会的情况时,入行已20年的某品牌董事长陈先生娓娓道来。相对2004年时"北有上海展,南有广州展",现在的卫浴展中,上海展几乎已成为一枝独秀,就像卫浴届的"武林大会",几乎汇集了所有的卫浴品牌,毋庸置疑,上海卫浴展已经成为一年一度的行业盛会。 2006年,上海国际展览中心展馆中间的广场还是空荡荡的,只立着孤零零的广告旗杆,到了2008年,虽然有着被雨水浇成落汤鸡的风险,却开始有品牌选择在广场中间"安营扎寨" 搭建露天展台。如今,每逢卫浴展,展馆中间的广场已是帐篷林立,临时展位一个连一个。而从今年起,室内的展馆也加开了一个馆。难怪一位做衣柜的朋友这样说:不看不知道,一看吓一跳 做卫浴的大大小小品牌,单是来参展的,都有三四百家,太多了。 参展大热,可谓"有人欢喜有人愁" 喜了展会承办方,愁了许多中小品牌。对于中小品牌来说,展会无疑是较好的招商宣传平台。展会影响力的日益增加,一方面吸引更多的意向经销商来观看,而另一方面也吸引了更多竞争对手的到来。展会既是"生意场",也是"竞技场",如何在众多的品牌中脱颖而出,相信大家都有思索过这个问题。然而,盯着招商来的大部分中小品牌显然没有做好竞技的准备。 百变星君,随心所欲 相对于成熟的可靠品牌,中小品牌对品牌形象的态度显然比较随意,从展台设计来看,每一年的形象都大不一样,无形中把自己塑造成"百变星君",让大家认不得你,也记不住你。随心所欲地变换形象,是因为品牌定位模糊,不重视形象的统一性和延续性,同时也缺乏长远的规划。对于知名度低的品牌来讲,单纯依靠变换展台外形来吸引别人,不重视品牌实力的增强,不在产品上下功夫,参展效果极微也就很正常了。 留得住眼球,留不住心 很多品牌都知道,展会上品牌云集,要想获得青睐,少不了要拿出"绝活"。于是我们看到展会上:或者夸张的展位外形,或者奇特的产品,或者哗众取宠的表演活动等等。通常这些"绝活"确实能吸引到不少目光,然而,不难看得出这里面围观看热闹的成分居多,靠噱头来赚取眼球,经不起行家的推敲,较终能打动多少意向经销商,能给品牌带来多少效应,相信自己较清楚了。 看结果,不看过程 了解过不少品牌,他们参展都是属于"间歇型"的 隔一年参加一次。问起原因,通常都是觉得招商效果不明显而放弃了下届的参展。单从招商数量来评价参展的效果,从而决定是否参展,显得过于轻浮。参展效果的好坏与否,需要综合评价,如展台位置、展位形象、产品特色、竞品的影响,甚至人员素质都应考虑在内。从表面看,隔一年参展,可以节约了一笔不小的费用,而且隔一年的时间似乎并不长,但对于极少进行市场推广的中小品牌而言,2年的时间,一次参展留给别人仅有的一点点印象,可能很快就会被遗忘在"尘封的角落"。 像10个手指,相互配合才能完成复杂动作,达成大脑的指令。参展也一样,参展不仅是一次品牌展示或者产品展示,而是品牌综合实力的体现,要想取得一定的效果,离不开品牌的点滴积累和整体化整合。这也是卫浴展会为什么极少出现现场签约的原因,通常经销商不仅仅是考察某个产品,或者单一看品质,售后服务等软实力都在考察之列。 在品牌的路上,总会出现许许多多的诱惑,看别人壮大,看别人扩张,总是蠢蠢欲动,寻思有没有捷径,然而,品牌成功的路上,谁也无法一蹴而就,唯有用心做产品、用心做服务、用心做品牌,打好组合拳才是正解。参展成功,没有捷径,而品牌成功,需要耐得住寂寞。
- 上一页:美对中国稀土征税或令美企遭殃这个真没替代方案
- 下一页:地坪漆使用寿命地坪漆哪家好
- 最好重庆最新锌价格行情2011年6月2日宝鸡分散机进口刀具轻型脚轮线路终端Trp
- 最好日本向印度全力推销新干线将合作开发稀土饼干生产线腐蚀试验箱军事装备热收缩机荥阳Trp
- 最好欧亚天然资源发布08年乐观财测点焊机焊锡线马达塑料挤出机照明镇流器Trp
- 最好青海多种铝业项目投资超10亿锻压机床建工钻破碎锤温控表钻具Trp
- 最好中铝贵州企业大干四季度专项劳动竞赛成效显储罐管材生产线励磁电源手机零件银川Trp
- 最好中国铝业青海分公司召开三大管理体系评审会电动窗帘鹤山霉菌培养箱锁紧垫圈真空设备Trp
- 最好铜陵有色拟与梦舟股份在高精度铜及铜合金带包装印刷分流电阻金州钦州显示温度计Trp
- 最好补贴新政改变新能源车市格局步进驱动器钢板网康明斯软水器旋转气缸Trp
- 最好21日郑州市场钢塑复合管价格行情东兴检测报警仪平垫片微型打印机字符模块Trp
- 最好17日马鞍山市场工角槽钢价格行情标签印刷机服装烘干机卷线器热风炉新乡Trp
- 最好进口地坪品牌巴莱玛的多元化营销战略安庆方螺母接线器牵引机物料提升机Trp
- 最好供应过剩现货交易放缓美镍升水跌破每磅20端子护套减震脚轮屏蔽泵位置开关组合冷库Trp